前几天接到客户询价的电话，是买冷水机的客户。
开始的时候谈得很愉快，确定了参数之后就给客户报了价。客户看到报价单之后，打电话要求过去看一下现场配一下机型，谈一下价格方面的事情。
当时心里很高兴，心想纳金机械也是十几年的老品牌，质量上有优势又有保障，应该没有什么问题才是。于是兴高采烈的的去看了现场，见到了客户，谈得也蛮不错，宾主尽欢。
谈到价格的时候客户说正在做比较，也约了几家供应商过来谈，听到时候还自信满满，心想，我们价格也算优惠，更重要的是质量很好，所以很有信心。
从客户那里回来之后，就接到客户的电话，说哪一家给他报了多少，问我们能不能做，我拿来一比较，价格居然差了一万多块，而且看配置，我们全是原装进口的配置，人家是进口的二手机头。我把这个事情跟领导一反映，领导给了一个成本价，便还是和客户差几千块，把价格报给客户，客户说那没办法，我只好用他们的了。
就因为我们的机器原装进品，成本做不下来，眼睁睁看着客户流失！虽然不是个人原因，但依旧很惋惜。
朋友们，如果是你们遇到了这种情况，该怎么办？！
冷水机价格做不了，眼睁睁看着客户被竞争对手抢走！